Überzeugend kommunizieren

Themen

Geben Sie Ihrer Kompetenz eine starke Stimme und finden Sie im richtigen Moment die richtigen Worte.
Erleben Sie Rhetorik in Seminaren, die Spaß machen …

Verhandeln und verkaufen

… denn Sie bekommen nicht,
was Sie verdienen,
sondern was Sie verhandeln …

  • Verhandeln für Einkäufer und Verkäufer
  • Verhandlungen in der eigenen Firma
  • Preisverhandlungen
  • Akquisegespräche …

Steigern Sie Ihre Abschluss-Quoten und holen Sie bei Verhandlungen mehr für sich und Ihre Firma heraus. In meinen maßgeschneiderten Verhandlungstrainings lernen Ihre Mitarbeiter Grundregeln des Verhandelns und Verkaufens und fortgeschrittene Verhandlungstechniken. Wir verhandeln im Seminar in praxisnahen Übungen mit Beispielen aus Ihrem betrieblichen Alltag. Mit dabei ist eine Video-Kamera. Die Teilnehmer erkennen so ihre „blinden Flecken“ und verbessern sich für die Praxis.

Ihre Herausforderung könnte sein …

Unser Vertriebsteam ist technisch top – aber manchmal unsicher in der Kommunikation. Vor allem dann, wenn der Kunde hart verhandelt …

Mein Lösungsansatz …

Gemeinsam mit Ihrem Team erarbeiten wir Methoden und Gesprächsstrategien, die individuell zugeschnitten und doch jederzeit einsetzbar sind. Und wir üben sie ein, bis sie sitzen. Nach dem Training geht ihr Team souveräner in Kundengespräche, macht mehr Abschlüsse und gibt weniger Rabatte.

Ihre Herausforderung könnte sein …

Unser Einkauf erhält von der Geschäftsleitung ehrgeizige Ziele. Aber die Einkäufer tun sich schwer damit, diese Ziele bei Lieferanten durchzusetzen …

Mein Lösungsansatz …

Im Seminar erhalten die Teilnehmer Handwerkszeug, um hart, aber gleichzeitig fair, höflich und freundlich zu verhandeln. Sie lernen, ihre Ziele psychologisch und taktisch klug durchzusetzen, ohne das Verhältnis zum Lieferanten zu gefährden.

Ihre Herausforderung könnte sein …

In firmeninternen Verhandlungen gehen einzelne unserer Mitarbeiter oft unter und können ihre Interessen nicht durchsetzen. Zum Schaden der ganzen Firma / Abteilung…

Mein Lösungsansatz …

Im Seminar erleben die Teilnehmer, dass sich verhandeln ganz natürlich anfühlen kann und sie verlieren die Scheu davor, für Ihre Interessen einzutreten. Mit den entsprechenden Verhandlungs-Tools ausgestattet, lassen sie sich nicht mehr über den Tisch ziehen.

Rhetorik und Argumentation

… damit Ihre Meinungen,
Interessen und Ideen
nicht untergehen …

  • Durchsetzungsstarke Sprache
  • Gesprächsführung für Meetings und Konferenzen
  • Medientrainings für Gespräche mit Pressevertretern
  • Mehr Selbstsicherheit für Gespräche im Berufsalltag

Sie wollen eloquenter sprechen und andere von Ihren Argumenten überzeugen? Sie wünschen sich, dass Ihr Team besser überzeugt? Um zu überzeugen, muss sich niemand hinter PowerPoint verstecken. Bei meinen Rhetorik und Argumentations-Trainings geht es um die Kraft der eigenen Worte. Entwickeln Sie Ihre kraftvolle Rhetorik und eine klare, überzeugende Sprache.

Ihre Herausforderung könnte sein …

Wenn ich einen Einwand zu hören bekomme, bin ich oft sprachlos …

Mein Lösungsansatz …

Im Seminar lernen Sie, wie Sie die passenden Argumente finden und strukturieren.

Ihre Herausforderung könnte sein …

Wenn ich frei reden soll bin ich so nervös, dass mir jedes Wort im Hals stecken bleibt …

Mein Lösungsansatz …

Wir bauen Ihre Redeangst ab und steigern uns langsam Stück für Stück. Im Laufe eines zweitägigen Trainings werden Sie beim freien Sprechen vor Publikum immer routinierter.

Ihre Herausforderung könnte sein …

Wenn ich mich auf Video sehe, finde ich, dass ich nicht so gut wirke, wie ich eigentlich sollte. Ich kann aber nicht sagen, woran es liegt…

Mein Lösungsansatz …

Gemeinsam analysieren wir, wie Sie wirken und entwickeln ihr noch nicht ausgeschöpftes Potential.

Präsentation und Storytelling

… damit man Ihnen zuhört
und Ihre Message
hängen bleibt …

  • Inhalte auf das Publikum anpassen
  • Aufmerksamkeit ab der ersten Minute
  • Nervosität überwinden und Überzeugungskraft ausstrahlen
  • Einen bleibenden Eindruck hinterlassen

Wie nachhaltig sind Präsentationen bei Ihnen im Unternehmen? Sind alle von der ersten bis zur letzten Minute voll bei der Sache, oder schielen die ersten schon nach wenigen Minuten auf ihre Handys oder Laptops? Wieviel Geld verbrennen Sie, weil Ihre Mitarbeiter in Präsentationen sitzen, von denen doch nichts hängen bleibt? PräsentierenSie so, dass das Publikum sich nicht langweilt und die zentralen Botschaften hängen bleiben. Machen Sie Ihre Mitarbeiter zu besseren Präsentatoren!

Ihre Herausforderung könnte sein …

Meine Mitarbeiter müssen sich auf eine wichtige Präsentation vor großem Publikum vorbereiten. Das Thema steht – aber die Nervosität und Unsicherheit ist groß…

Mein Lösungsansatz …

Ich bereite das Thema mit Ihren Mitarbeitern zielgruppengerecht auf und übe die Präsentation mit Ihnen ein, so dass sie ein Erfolg wird.

Ihre Herausforderung könnte sein …

Meine Mitarbeiter konzentrieren sich nur auf Zahlen und Fakten – und merken gar nicht, dass sie ihr Publikum damit einschläfern und überfordern…

Mein Lösungsansatz …

Zahlen und Fakten sind wichtig, aber sie müssen sparsam dosiert werden, um zu wirken. Storytelling kann die Bedeutung von Zahlen und Fakten auf den Punkt bringen und die Kernbotschaften in den Köpfen der Zuhörer verankern. Ich zeige Ihren Mitarbeitern, wie es geht.

Führungs- und Projektleiter-Trainings

… weil Geschäftserfolg
von guter Führung abhängt …

  • Ihre Rolle als Führungskraft
  • Kommunikations- und Feedback-Techniken
  • Umgang mit Konflikten im Team
  • Veränderungsprozesse steuern

Ein Team zu führen ist kommunikative Schwerstarbeit. Oft werden Menschen aber in erster Linie wegen ihrer fachlichen Erfolge in Führungsrollen berufen – und tun sich mit dem Wechsel schwer. Sie haben ja nie gelernt, Aufgaben klar zu delegieren und das Team zu informieren und zu motivieren. In meinen Führungstrainings erhalten Ihre Mitarbeiter das kommunikative Rüstzeug für die Herausforderungen des Führungsalltags.

Ihre Herausforderung könnte sein …

Meine Mitarbeiter sind in Teamleiter-Rollen hinein gerutscht, haben aber noch nie ein Führungskräfte-Training besucht. Nun gibt es Konflikte in den Teams …

Mein Lösungsansatz …

Vor solchen Situationen stehe ich relativ oft. Hier ist ein Training der Führungskräfte sinnvoller als eine individuelle Bekämpfung jedes einzelnen Konfliktherds für sich. Im Training tauschen sich die Führungskräfte aus, erarbeiten Best-Practice Beispiele und erlernen kommunikative Techniken, die ihnen wirklich weiterhelfen.

Ihre Herausforderung könnte sein …

Meine Führungskräfte haben Schwierigkeiten, sich mit der Führungs-Rolle zu identifizieren …

Mein Lösungsansatz …

Im Seminar beschäftigen wir uns damit, was Führung bedeutet und welche Rollen eine Führungskraft ausfüllen muss. Besteht Klarheit über die Rolle, werden Führungsaufgaben (Informieren, Delegieren, Kontrollieren, etc.) deutlich einfacher.

Ihre Herausforderung könnte sein …

Meine Führungskräfte haben nie gelernt, effektive Meetings abzuhalten. Daher wird viel geredet, aber es passiert nichts …

Mein Lösungsansatz …

Die Teilnehmer lernen, welche Gruppendynamiken es in Meetings gibt, wie sie im Meeting effektiv führen und wie Ergebnisse nachgehalten werden.

Ihre Herausforderung könnte sein …

Meine Führungskräfte tuen sich mit Mitarbeitergesprächen schwer. Sie halten Mitarbeitergespräche für Zeitverschwendung und führen sie entsprechend lustlos …

Mein Lösungsansatz …

Im Seminar schaffe ich ein Verständnis dafür, warum Mitarbeitergespräche keine Zeitverschwendung sind und wie sie solche Gespräche so führen, dass sich die investierte Zeit wirklich lohnt.

Über mich

In dir muss brennen, was du in anderen entzünden möchtest.

Warum ich für das brenne, was ich tue.

Florian Pressler Ueberzeugend kommunizieren - Rhetorik Coach Training - Portraet

„In dir muss brennen, was du in anderen entzünden möchtest,“ lautet ein alter rhetorischer Lehrsatz. In mir brennt die Faszination für Rhetorik und Kommunikation schon lange. An der Universität Heidelberg habe ich ein geisteswissenschaftliches Studium absolviert und promoviert. Während dieser Zeit war ich Mitglied und zweiter Vorstand des Debating Clubs Heidelberg – dem damals erfolgreichsten Debattierclub Deutschlands. In unseren wöchentlichen Club-Debatten habe ich für Rhetorik Feuer gefangen.

Für den Club gewann ich deutschlandweite Rhetorik-Tourniere und die Baden-Württembergische Meisterschaft im Hochschuldebattieren. Und ich gab erste Trainings für unseren damaligen Club-Sponsor BASF.

Nach einigen Jahren als Dozent an den Universitäten Heidelberg und Augsburg und Stationen als Redaktionsleiter und stellvertretender Projektleiter für den Deutschen Alpenverein habe ich meine Leidenschaft für Rhetorik 2015 zum Beruf gemacht. Und ich brenne immer noch für das, was ich tue.

Warum Sie mit mir richtig liegen

  • Mehr als 15 Jahre Erfahrung als Universitätsdozent und Trainer
  • Auszeichnungen und Siege bei nationalen Rhetorik- und Redewettbewerben
  • Top-Bewertungen durch meine Seminar-Teilnehmer
  • Auszeichnung mit dem „Preis für gute Lehre“ durch die Studierenden der Uni Augsburg

Methode

Überzeugend
Kommunizieren heisst:

Souverän verhandeln.
Sicher präsentieren.
Freude ausstrahlen.
Präsenz zeigen.
Lebendig sprechen.
Durchblick bewahren.
Stimme einsetzen.

Meine Grundsätze in fünf Punkten.

1

Training muss Spaß machen
und sachlich fundiert sein.

Nur wenn wir Spaß haben und entspannt sind, können wir uns voll und ganz auf Inhalte einlassen. Ich sorge für kurzweilige Workshop-Tage in einer Seminar-Atmosphäre, in der Sie sich wohlfühlen und in der der Spaß nicht zu kurz kommt. Aber Spaß ist kein Selbstzweck.

Florian Pressler Ueberzeugend kommunizieren - Rhetorik Coach Training - Team Besprechung Praxistraining
2

Ihr Anliegen
steht im Mittelpunkt.

Für mich gibt es keine Trainings von der Stange. In Präsentationstrainings arbeiten wir an Ihren Präsentationen. In Verhandlungstrainings simulieren und besprechen wir Ihre Verhandlungssituationen. In Führungskräftetrainings beschäftigen wir uns mit den Herausforderungen Ihrer Führungskräfte. Was genau Ihnen wichtig ist, klären wir vor dem Seminar.

Florian Pressler Ueberzeugend kommunizieren - Rhetorik Coach Training - Team Besprechung Verhandeln Verkaufen Ziele
3

Reden lernt man nur
durch Reden.

Das wusste schon Cicero. Deshalb stehen Praxisübungen für mich in Trainings an erster Stelle. Praxisübungen, die Sie fordern, ohne Sie zu überfordern. Denn was Sie einfach nur hören, das vergessen Sie. Aber was Sie selbst tun und ausprobieren, das verstehen Sie und das bleibt Ihnen in Erinnerung.

Florian Pressler Ueberzeugend kommunizieren - Rhetorik Coach Training - Reden Verhandeln Praxistraining
4

Ich hole jeden dort ab,
wo er steht.

In Seminaren haben Teilnehmer oft unterschiedliche Vorkenntnisse und Fertigkeiten. Ich passe mein Feedback und meine Hilfestellungen an die Fähigkeiten jeden einzelnen Teilnehmers an. Mein Ziel ist es, jeden nach vorne zu bringen, egal von welchem Level er startet.

Florian Pressler Ueberzeugend kommunizieren - Augsburg - Rhetorik Coach Training - Reden – Beratung
5

Authentizität ist
der Schlüssel.

Das gilt für Kommunikation insgesamt und für meine Rolle als Trainer im Besonderen. Für Sie als Teilnehmer bedeutet das, dass ich niemals versuchen werde, Sie zu verbiegen oder Ihnen Dinge anzutrainieren, die nicht zu Ihnen passen. In meinen Trainings erhalten Sie einen Werkzeugkasten an Techniken und Kommunikations-Strategien, die Sie ausprobieren dürfen du die wir gemeinsam perfektionieren. Doch letztendlich entscheiden nur Sie, welche der Werkzeuge zu Ihnen passen.

Florian Pressler Ueberzeugend kommunizieren - Rhetorik Coach Training - Rede Praesentation Verhandeln

News

Kundenstimmen

Entscheidend ist, was bei den Teilnehmern ankommt. Das sagen meine Kunden …

Florian Pressler Ueberzeugend kommunizieren - Rhetorik Coach Training - Referenzen Augsburg Annette Gaertner

Annette Gärtner

Abteilungsleiterin,
GP Joule

Unser Ziel bei GP JOULE ist es, unsere Gesprächspartner schneller vom Sinn der Erneuerbaren Energien überzeugen zu können. Wir möchten die Themen Stromerzeugung durch Photovoltaik und Wind, sowie Umwandlung in Wasserstoff weiter in Deutschland voranbringen. Florian hat unser Team über mehrere Monate auf schwierige Verhandlungssituationen und den Umgang mit kritischen Fragen und Störungen bei Veranstaltungen vorbereitet. Dabei ist Florian sehr sensibel und auch höchst flexibel auf unsere Mitarbeiter eingegangen. Alle Mitarbeiter haben sich im Laufe der Zeit deutlich verbessert und an Selbstsicherheit gewonnen. Ein sehr sympathischer Trainer – die Investition hat sich auf jeden Fall gelohnt!

Florian Pressler Ueberzeugend kommunizieren - Rhetorik Coach Training - Referenzen Augsburg Vera Neubrand

Vera Neubrand

Leitung Strategy and Change,
Premium AEROTEC

Lieber Herr Pressler, vielen herzlichen Dank für die exzellente Unterstützung bei der Vorbereitung unserer Finalisten auf ihre Pitches. Es war ein großartig zu sehen, wie schnell die Finalisten – durch Ihr konzipiertes Training – Fortschritte im Hinblick auf Präsentation, Bühnenperformance und Vortrag erzielten. Durch das perfekt abgestimmte – und auf die Bedürfnisse zugeschnittene Training konnten alle Finalisten bestens vorbereitet vor die Jury treten und für ihre Idee kämpfen. Ohne Sie wäre das so nicht möglich gewesen. Vielen Dank – auch im Namen des gesamten Teams.

Florian Pressler Ueberzeugend kommunizieren - Rhetorik Coach Training - Referenzen Augsburg Susanne Holzmueller

Susanne Holzmüller

Inhaberin,
Concilia! Unternehmensberatung

Im Rahmen meiner Trainer-Ausbildung war das Modul, das Dr. Pressler geleitet hat das Beeindruckendste – in der Umsetzung ebenso wie in der Nachhaltigkeit. Sein Einsatz war zu jedem Zeitpunkt überzeugend und „kurzweilig“ bzw. einprägsam. Wir waren aus Teilnehmer sehr intensiv in Aktion – und jede dieser Aktionen war schlüssig in den Gesamtkontext eingebunden und inhaltlich weiterführend bzw. erkenntnisprägend.

Florian Pressler Ueberzeugend kommunizieren - Rhetorik Coach Training - Referenzen Augsburg Eva Wittke

Eva Wittka

Chief of Staff Hybris as a Service (YaaS),
SAP Hybris München

Florian Pressler ist aus meiner Sicht ein exzellenter Trainer, der die berühmte ‚Extra Mile‘ für seine Teilnehmer geht. Ich konnte nachhaltig von meinem Verhandlungstraining profitieren und empfehle es uneingeschränkt weiter. Besonders beeindruckt hat mich die Mischung aus Professionalität und individueller Ansprache. So konnten alle Teilnehmer trotz unterschiedlicher Erfahrungslevel profitieren. Die Inhalte waren perfekt strukturiert und wurden dann direkt mit relevanten Praxisbeispielen geübt. Abgerundet wurde das Seminar von einem sehr gut durchdachten Planspiel, in dem zusammenfassend das Erlernte umgesetzt werden konnte.

Florian Pressler Ueberzeugend kommunizieren - Rhetorik Coach Training - Referenzen Augsburg Matthias Klee

Matthias Klee

Abteilungsleiter,
BWI Systeme GmbH

Hallo Florian, ich danke Dir für die lehrreichen zwei Tage. Bei einem Seminar ist für mich immer die Balance zwischen Lehre und Übung wichtig, sodass ich Dinge für mein tägliches Handeln mitnehmen kann.
Das hast Du geschafft. Ebenfalls wichtig ist mir der Raum für Selbstreflexion. Tolles Seminar!

Referenzen

Florian Pressler Ueberzeugend kommunizieren - Rhetorik Coach Training - Referenzen Augsburg Dehner
Florian Pressler Ueberzeugend kommunizieren - Rhetorik Coach Training - Referenzen Augsburg Premium Aerotec
Florian Pressler Ueberzeugend kommunizieren - Rhetorik Coach Training - Referenzen Augsburg Destilla
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Florian Pressler Ueberzeugend kommunizieren - Rhetorik Coach Training - Referenzen Augsburg pd Medien Logistik
Florian Pressler Ueberzeugend kommunizieren - Rhetorik Coach Training - Referenzen Augsburg Bistum
Florian Pressler Ueberzeugend kommunizieren - Rhetorik Coach Training - Referenzen Augsburg man
Florian Pressler Ueberzeugend kommunizieren - Rhetorik Coach Training - Referenzen Augsburg Physical Electronics
Florian Pressler Ueberzeugend kommunizieren - Rhetorik Coach Training - Referenzen Augsburg SII Deutschland Engineering IT
Florian Pressler Ueberzeugend kommunizieren - Rhetorik Coach Training - Referenzen Augsburg GP Joule

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Dr. Florian Pressler, MBA
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